個人事業主は取引などの集中依存を減らしてリスクを分散することが大切

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今回のテーマは、

取引の集中依存を減らしてリスクを分散』というタイトルで書いてみます。

取引先依存のリスク

個人事業の場合は、何度も利用してくれるリピーターを増やすことが非常に大切です。

(もちろん、個人事業に限ったことではありません。)

リピートしてくれる取引先を持ち、

商品やサービスを提供していれば安定的に収入が入ることになるので、

生活がとても楽になります。

しかし、もし取引先の会社の気が変わってしまい、

他の業者に乗り換えた場合、一気に自分自身の立場が苦しくなることになります。

もし、それを想定していなければ、変化に対応できずに最低でも数カ月間は売上が激減することにもなりかねません。

もしかしたら事業を継続できなくなる可能性も出てきます。

実際に私も10年以上自営業を経験しているので、その波を何度も受けてきました。

ですから、リスクは必ず分散しておいた方が良いと声を大にして言いたいです

もっと言えば、請負ではなく、独立採算制で、自分の足で立つという気概も大切です。

検索エンジンへの依存リスク

また、ITの世界でも依存リスクがあります。

例えば、ホームページやブログについて。

よく『Google検索で上位表示をさせたい』と言う人がいます。

しかし、実際には多くの会社があの手この手を駆使しながら、

検索上位になろうと躍起になっています。

それはそれは熾烈なものです。

忙しいを言い訳にして、ブログ更新などせずアクセス数を伸ばす努力もしない事業者。

もしくはお金(広告費)を使わない会社が上位に食い込める可能性はほとんどゼロです。

また、努力したらからと言って、確実に検索の上の方に掲載されるかどうかの保証は全くありません。

実際に私も他にもブログを1年以上書いてきましたが、

ずっと閑古鳥が鳴いていました。

今はようやくアクセス数も増えてきましたが、

1年以上の時間を費やしても努力が報われないことだってあるんです。

(継続することで、努力の仕方が悪いことがわかったのが最大の収穫でした)

それに今日、Google検索で、あるキーワードで1位にきていたとしても、

検索エンジンの評価の仕方が変わってしまえば、明日どうなるかはわかりません。

もしかすると、明日には圏外まで落ちてしまう可能性もあります。

1位が3位になっただけでも、事業としては大打撃ですが、

圏外ともなれば、海の藻屑となりかねないインパクトになります。

実際に私も昔そういう経験をしたことがあります。

ですので、検索サイトに依存することなく、

様々な販売チャネルを持っておくことが望ましいです。

ショッピングサイトへの依存リスク

また、楽天やヤフオクなどオンラインショップで商品を販売している方も注意が必要です。

サービス提供元の手数料がいつ高くなるかも実はわかりません。

また、システムの仕様や方針が変わって一気に儲けが減ってしまうということもあります。

そのような経験を私は何度も経験しました。

ですので、今は良くても、取引先の方針転換で急に風向きが変わることもあるということを加味しておかなくてはなりません。

自分の商品やサービスの一点依存のリスク

例えば、特定の外国(例えば中国)向けに商品を提供している方なら、

その国の景気の動向に大きく依存することになる可能性もあります。

そういう依存関係を少し減らし、

例えば、他の海外へも販路を広げておくということもリスクヘッジになります。

また、時代の変遷で、今はとても売れていても、

これから全く需要がなくなる商品も確かにあるはずなので、

そのあたりの見極めも非常に大切だと思います。

大量の不良在庫を抱えて汲々にならないようにしておくことも考えておかなければなりません。

競合相手のリスク

突如、競合相手が出現するリスクもあるにはあります。

競合が増えると価格の勝負になりかねません。

しかし、少しずつ自分の強みをブラッシュアップすれば、

他にはないものを提供できるようになるので、

その強みを更に高めていく方向で考えていくと良いように思います。

まとめ

このように、実は、今は良くてもいつどう転ぶかがわからないのがビジネスです。

ですので、極端な依存を減らし、リスクに強い柔軟な姿勢を持っておくことも大切です。

その兆候を読むには、実際に現場に出て、人と話をすることが一番だと思います。

ネットの情報だけを鵜呑みにするのではなく、

実際に人と何気ない会話をすることが実は一番大事なことなのではないかと今は思います。

そういうところに、実は今を知るキーワードが隠されていたりします。

もちろん、ニュースなどの情報を得ておくことも有益だと思います。

個人的には独自に情報を得る手段を持っておくことをおすすめしたいです。

ご参考まで。

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ちょいビズ主催:SHINJI.Y 40代男 一児の父 福岡県在住

ITを使った在宅ワーク(物販・コンテンツ制作)を始めて10年以上になります。

ブログでは、小さいながらコツコツと自活してきた経験を元に、インターネットを活用した仕事術や個人事業を継続するためのコツなどについて書いています。外注なしのオリジナルコンテンツです。

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