スモールビジネスで実績がないなら、事例を増やして信頼を積み上げる

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今回のテーマは、

スモールビジネスで実績がないなら事例を増やして小さく積み上げる』です。

個人的には、実績があることだけが尺度になるとは思いません。

中には実績を上手に虚飾している場合もあるので、

その人や会社の実力は実際に試してみないとわからないということもあります。

実績を表に出していなくても実力がある人も確かにいます。

しかし実際には、フリーランサーや自営業、個人事業主など技術やサービスを売る場合、

全く成果物がないと『海の物とも山の物ともつかない』者として扱われやすいです。

そうなると、信用して仕事を任せてもらえません。

ですから、ある程度の実績はやはりあった方が良いように思います。

以下では実績がない人や実績が顕在化しにくい方が、

どのようにして実績を積むか、もしくは信頼を得ていくかについて書いてみました。

実績を積む方法・信頼される方法

  1. お金を貰わずにお試し無料で商品やサービスを提供してみる。
  2. 知り合いにまず使ってもらう。
  3. 普段からボランティアなどを通して仕事を率先してやる。
  4. ブログを発信する

1.お金を貰わずにお試し無料で商品やサービスを提供してみる

これは王道とも言えるやり方です。

まだお金を頂くには自信がない、

でも将来的には技術やサービスを売りたいという場合、

お金を頂かずに無料お試しを行うということはよくあります。

相手も『無料ならいいか』と気楽に使ってくれるので、

こちらも責任を感じずに済むということもあります。

そのようにして無料でお試しを繰り返しながら、

段々自分の技術やサービスの質を高めていき、

利用者から『これで無料はないですよ。お金を取りなさい』とか

1万円ぐらい取っても良いんじゃない?

などと言われるようになればしめたものです。

ある程度、自分の商品に自信がついてきたら、

これまでの利用者の反応を参考にしながら値段を付けていきます。

最初は無料でもそれが一生続くわけではないので、最初は我慢が必要です。

商品を改良すれば、段々お金を稼ぐこともできるようになります。

2.知り合いにまず使ってもらう

これもよくあるパターンですが、いきなり知らない人に商品を提供すると、

忌憚(きたん)ない意見などが出てこない場合があります。

逆に知り合いであれば、最初に『意見を聞かせて』と伝えていれば、

貴重な意見を聞くことができます。

その意見を元に、商品をブラッシュアップしていけば、商品化も近くなります。

まずは周囲の人に使ってもらうことですね。

3.普段からボランティアなどを通して仕事を率先してやる

ボランティアやサークル活動などの社会活動を率先してやることで、

周囲の信頼を得ることができます。

自分から能動的に動くことで、様々な経験を積むことができるので本当におすすめです。

私も社会人サークルの幹事を何年もやっていますが、

普段経験できないことを沢山経験することができます。

○○さんなら間違いないねという風に見られれば、

自分からアピールしなくてもいいので話が早いことがよく有ります。

4.ブログを発信する

ブログを書くこともおすすめです。

ブログは、その人の人となりや、考え方などがダイレクトに伝わるので、

仕事の成約にも繋がりやすいです。

文章を書くということは、ある意味自分との対話ということにも繋がるので、

頭の整理にも役に立ちます。

アクセスが増えれば、仕事がどんどん舞い込んでくる可能性もあります。

ただし、ただの日記では、なかなかアクセスを集めることも、

仕事に繋げることも難しいので、

やはり仕事を取るつもりなら専門的なことをわかりやすく書いていくほうが良いです。

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まとめ

実績は一朝一夕では成りませんが、ゼロなら一歩一歩前進するしかありません。

内容にもよりますが、大体、数ヶ月から1年ぐらいを目処に商品のブラッシュアップを行うと良いのかなと思います。

常に完成ということはないですから、少しずつ改善して良いものにしていけば良いと思います。

ご参考まで。

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ちょいビズ主催:SHINJI.Y 40代男 一児の父 福岡県在住

ITを使った在宅ワーク(物販・コンテンツ制作)を始めて10年以上になります。

ブログでは、小さいながらコツコツと自活してきた経験を元に、インターネットを活用した仕事術や個人事業を継続するためのコツなどについて書いています。外注なしのオリジナルコンテンツです。

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