個人事業主は売上よりも利益でしょという話

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今回のテーマは『個人事業主は売上よりも利益でしょという話』です。

年商○○○○万円稼せぎましたとか、売上が○○億円になりました、

というようなブログの記事やテレビCM等を見かけます。

見た目から言えば、

『おおっ凄い。この人をお手本にしたい』とか

『信頼できる会社だな』と思う人も多いと思います。

でも、それって本当に凄いのか?と個人的には思ったりします。

というのも、それって売上であって利益ではないんですよね。

個人的には『売上至上主義』は嫌いです。

『何を屁理屈言っているんだ。売上が多いことは凄いことなんだ』

とおっしゃる方のために『なぜ売上よりも利益が大事なのか』を簡単に説明します。

売上よりも利益が大事な理由

利益というのは、

売上から経費を引いて出る数字(利益=売上-経費)のことです

利益は『手元に残るお金』。

売上は『売った金額』。

経費は『掛かったお金・コスト』。

私は個人事業主としてネット通販(ヤフオクをメイン)をやっていますが、

売上は正直しょうもない数字しか出せていないです。

でも、家族3人が暮らせるだけの利益は出しています。

どういうことかというと、

売上が多いからといって、手元に残る現金が多いとは限らないということです。

以下に売上と利益の関係の例を挙げてみます。

(例)

A社:月の売上150万円(年商1,800万円)。経費(固定費+変動費)100万円。

売上(150万円)-経費(100万円)=月の利益 50万円

B社:月の売上が65万円(年商780万円)。経費(固定費+変動費)15万円。

売上(150万円)-経費(100万円)=月の利益 50万円

上記を見ると、年商1,800万円と年商780万円の利益が50万円で全く同じになっています。

上記の通り、年商とか売上が多いから凄く儲かっているかどうかというのは、

実は何とも言えないということです。

売上を増やすことも確かに大事な部分ではあります。

それ以上に大事なことは経費を減らして利幅を増やすこと。

売上と経費のバランス関係を変えるだけで、

利益は増大することはよくあります。

利益を増やすための施策

  1. 固定費を減らす
  2. 変動費を調整する

1.固定費を減らす

固定費というのは、人件費や地代家賃(事務所やお店の家賃)などのことを言います。

この固定費が利益を増やせるかどうかに大きく作用します。

人を雇うことで確かにやれることは増えますが、

それだけ経費が掛かるということですから、当然、利益率にも影響します。

また、事務所やお店を持てば、家賃や光熱費も掛かります。

人を雇ったり、お店を構えても利益が十分出るのであれば良いですが、

あんまり利益が出ていない場合は、固定費を縮小した方が良いかもしれません。

私自身の場合、人を雇わず一人で仕事しています。

事務所もお店も持っていませんし、自宅が『住居兼事務所』です。

私のような仕事で人を雇ったりお店を持ったとしたら、

一気に利益が吹っ飛び、仕事量だけが倍増してしまいます。

だから、人も雇わないし、事務所も持たない。

私のような小さなビジネスの場合は、固定費を掛けないことが一番です。

もしかすると、『働けど働けど我が暮らし楽にならず』の方は、

固定費が掛かりすぎている可能性があるかもしれません。

そういう方は一度、固定費の見直しをされると良いと思います。

2.変動費を調整する

変動費というのは、仕入れ代金などのことです。

例えば、Aというものの仕入れを500円でしていたものを、

Aという同じものを400円で仕入れることができれば、

仕入れ代金は100円減らすことができます。

つまり、利幅は100円だけアップします。

つまり仕入れ原価を下げる工夫も大事ということですね。

その他、販売手数料なども掛からないようにすれば、

経費も少し圧縮することができます。

まとめ

個人事業主の場合のみならず、

どんな事業でも『売上』よりも『利益』を重視した方が良いです。

利益を追及することで、手元に残るお金も増えますし、

そのお金を元手に次の仕入れや事業にお金を使えます。

沢山稼いでいるつもりなのに、お金が手元に残らないな~と感じたら、

固定費を見直してみるのも良いですね。

売上至上主義ではなくて、利益追及主義でいきましょう。

ご参考まで。

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ちょいビズ主催:SHINJI.Y 40代男 一児の父 福岡県在住

ITを使った在宅ワーク(物販・コンテンツ制作)を始めて10年以上になります。

ブログでは、小さいながらコツコツと自活してきた経験を元に、インターネットを活用した仕事術や個人事業を継続するためのコツなどについて書いています。外注なしのオリジナルコンテンツです。

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